امروزه درخواست افزایش یا مذاکره در مورد حقوق ممکن است خطرناک به نظر برسد. سرانجام ، ده ها میلیون آمریکایی در طی همه گیری شغل خود را از دست دادند و کل صنایع نابود شدند. اما عزرا سینگر ، مدیرعامل سابق Fortune 10 HR که اکنون در حال رایزنی در مورد مذاکرات دستمزد است ، می گوید که در حقیقت اینطور نیست. در عوض ، شرکت ها بیش از هر زمان دیگر به دنبال بهترین استعدادها هستند ، بنابراین – با کمی آمادگی و کمی سر و صدا – می توانید و باید بخواهید که برای آنچه ارزش خود را دارید پرداخت کنید.

خواننده میهمان اخیر بود بهتر، برنامه مصاحبه ویدیویی هفتگی که میزبان آن هستم نیوزویک هر پنجشنبه از ساعت 12:00 ET / 9:00 PT ، که در LinkedIn ، Twitter ، Facebook و YouTube پخش می شود. در حین مصاحبه ، وی خاطرنشان کرد که سه دلیل اصلی وجود دارد که نامزدها در مذاکرات متزلزل می شوند.

سینگر گفت: “من در استخدام به معنای واقعی کلمه صدها مدیر ارشد شرکت داشتم ، و همه آنها پول را روی میز گذاشتند. من می دانستم که ما چه چیزی را حاضر به پرداخت آنها هستیم و آنها به آنجا نرسیدند و خیلی فکر کردم که چرا آنها نمی توانند حقوق خود را بهینه کنند.” “یکی این که آنها بازار را نمی شناختند. دوم ، آنها نمی دانستند که چگونه آن را بخواهند. و سه ، آنها نمی دانستند که چگونه با آن مقابله کنند. اگر می توانید این قسمت ها را درک کنید ، این فرصت را دارید که به طور قابل توجهی جبران خسارت خود را بهبود ببخشید.”

در زیر من هر چالش را باز می کنم و زبان Singer را در مورد چگونگی برخورد با آنها پیشنهاد می کنم تا حتی در این اوقات نامشخص آماده مذاکره موثرتر باشید.

شما بازار را نمی شناسید. امروزه ، به لطف سایت های تجمع آنلاین هزینه مانند Glassdoor یا Salary.com ، که اطلاعات مربوط به سطح معمول حقوق و دستمزد را به اشتراک می گذارند ، جبران خفیف تر است. به طور کلی ، سینگر می گوید: “هرچه شرکت بزرگتر باشد ، احتمال پرداخت آن بیشتر است.”

جبران خسارت به سابقه و موقعیت مکانی شما نیز بستگی دارد. وی خاطرنشان کرد: “اگر مجری خوبی باشید ، غیر منطقی نیست که بگویید” تا جایی که من آن را درک می کنم ، داده هاست و با توجه به عملکرد من ، دوست دارم در بالای محدوده باشم. ” “

شما نمی دانید که چگونه بپرسید. با تشکر از آخرین قوانین ، کارفرمایان دیگر مجاز به پرسیدن میزان درآمد شما نیستند ، بنابراین Singer هشدار می دهد: به آنها نگویید. و او می افزاید: “به آنها نگویید که می خواهید چه کاری انجام دهید.” اگر این کار را انجام دهید ، او می گوید: “شما در مورد آنچه به شما پرداخت می شود محدودیتی تعیین کرده اید.”

در عوض ، وی به مشتریان توصیه می کند که بگویند ، “بیایید در مورد جبران خسارت صحبت نکنیم تا زمانی که ما مصاحبه ها را انجام دهیم و هر دو راحت باشیم ، که من برای سازمان از منطقه شما و از منطقه من مناسب هستم و می توانم ارزش قابل توجهی اضافه کنم. “این معمولاً می تواند قسمت جبران کننده مکالمه را به تأخیر بیندازد ، و هنگامی که آنها به عنوان یک نامزد شما را مجذوب خود کنند ، مبلغی که آنها مایل به پرداخت هستند افزایش می یابد.

شما نمی دانید که چگونه با نه مقابله کنید. اگر پیشنهادی دریافت کنید چه می کنید ، اما حقوق آن چیزی نیست که انتظار داشتید؟ خواننده می گوید شما قطعاً نباید این حرف را به عنوان آخرین حرف در نظر بگیرید. برای ادامه گفتگوی مثبت ، او پیشنهاد می کند که موارد زیر را بگویید: “من واقعاً از این شرکت هیجان زده هستم ، اما تفاوت در غرامت وجود دارد و امیدوارم بتوانیم آن را از بین ببریم.”

بسیاری از متخصصان نیز به اشتباه تصور می کنند که تنها یک شاخص وجود دارد – حقوق سالانه شما. اما سینگر می گوید ما باید تعریف خود را گسترش دهیم. وی می گوید: “به خاطر داشته باشید كه غرامت كل حقوق و دستمزد نیست.” “یک پایگاه وجود دارد [salary]، یک پاداش سالانه وجود دارد ، سهام وجود دارد و فرصت های ورود نیز وجود دارد [bonuses]. “

اگر به دلیل مشکلات سرمایه داخلی ارائه یک حقوق پایه بالاتر برای شرکت غیرممکن باشد (یعنی شما بیشتر از کارمندان بلند مدت کار می کنید) ، باز هم ممکن است بتوانید از طریق ترکیبی خلاق از گزینه های سهام ، پاداش امضا و موارد دیگر به شماره خود برسید. اشکال غیر پولی غرامت.

سرانجام ، اگر به دنبال موقعیت جدیدی نیستید ، اما امیدوارید که بتوانید شغل فعلی خود را افزایش دهید ، چه اتفاقی می افتد؟ Singer توصیه می کند از زبان و لحن خود مراقبت کنید. وی هشدار داد: “به آنها نگویید که این یک اولتیماتوم است مگر اینکه آماده رفتن باشید.”

حرکت بهتر این است که بگویید ، “این همان چیزی است که امیدوارم دریافت کنم” و با بیان صحیح ارزشی که دارید ، از این درخواست حمایت کنید همانطور که سینگر متذکر می شود ، می توانید بگویید ، “من درآمد بسیار زیادی اضافه کردم. من این همه دلار پس انداز کردم. من این میزان رضایت مشتری را ایجاد کردم. و با این کار ، بازار.” [rates]، احساس می کنم عملکرد من نیاز به افزایش دارد. “

با توجه به عدم اطمینان اقتصادی فعلی ما ، این ممکن است بدترین زمان برای درخواست افزایش یا مذاکره برای پیشنهاد حقوق بهتر به نظر برسد. اما با پیروی از استراتژی های فوق ، احتمال موفقیت شما بسیار بیشتر است – و امور مالی و چشم انداز شغلی خود را بهبود می بخشید.

حتی کلارک ، نویسنده شما کارآفرین هستید و استاد دانشکده تجارت دانشگاه دوک ، مدرس مصاحبه های هفتگی در نیوزویک ، بهتر، پنجشنبه از ساعت 12:00 PM ET / 9:00 AM PT. بیشتر بدانید و ارزیابی شخصی خود را از “ایستادگی کردن” بارگیری کنید.